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房企营销新招层层出 开发商纷纷触电

2014-12-27 10:21:12北京晚报 我要评论(0)
2014年,从万科到腾讯、阿里、小米考察后对互联网思维的思考,到众多企业跟进房地产互联网思维大讨论,再到雷军投资了青年公寓,“互联网思维”是2014年房地产行业内被提到*多的词。

十房网讯  2014年,从万科到腾讯、阿里、小米考察后对互联网思维的思考,到众多企业跟进房地产互联网思维大讨论,再到雷军投资了青年公寓,“互联网思维”是2014年房地产行业内被提到*多的词。

虽然从实际效果来看,房地产行业的“互联网思维”主要还是被应用在营销层面,但从效果上来,地产+互联网的模式已经影响到了地产行业的每个角落。

惊喜

开发商纷纷触电

在今年,互联网的思维已经成为了开发商*爱“玩”的行销手段。

7月7日、8日两天,京繁华地段出现美女送“友谊蛋”,在微信朋友圈掀起了一轮好友互评热潮。随后,鸿坤集团董事长赵彬表示,鸿坤试图通过此次活动招聘UED(房产界首位用户体验官 ),并期望通过互联网思维更为大胆地尝试更为新颖的营销方式。

在此后,互联网的思维便一发不可收拾地成为京城开发商的营销模式。

说道互联网与房企的融合方式,*多的还是电商。今年的市场压力,对于房地产互联网创新是一个机会,不少房企希望通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手平安好房,推出了好房贷、好房宝等跨界产品,通过首付款分期、短期过桥借贷,解决了购房者首付款不足,以及首付定金补贴等问题,以此促进销售资金快速回笼。

在8月下旬,淘宝网和万科联合发布,淘宝用户全年消费额可在万科位于全国指定楼盘冲抵购房款,消费额超过*高可抵扣人民币200万元。过去一年在淘宝平台上消费总额不满5万元的,可获得5万元的优惠。除万科外,淘宝未来还将联合复地、碧桂园、保利等多家知名房企,推出此类活动。

同在8月,大连万达集团与腾讯、百度订立战略合作协议成立电商公司,三者分别持股70%、15%及15%股权。这个电商平台备受关注,总投资50亿元,其中10亿元为股本,剩余40亿元将在三年内注资。一时间开发商纷纷触电。

成绩

创造**电商销售节

就在开发商频频触电时,“双11”、“双12”这个电商的节日也成为了开发商的销售法宝。

11月3日,方兴地产启动首届“双11光盘节”,联手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等,在全国11座城市22个项目推出线上线下优惠活动,4400套房源参与,总优惠金额达 3.3亿元。

除了方兴外,多家开发商纷纷制定了光棍节促销计划,富力地产、招商地产、远洋地产、万科等品牌房企不甘落后。

远洋地产宣布与京东合作,针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源进行营销尝试以消化库存。富力在全国18城30盘展开联动,共同发起“双十一”微信购房节,并都取得了不俗的销售成绩。

尝到“双11”甜头的开发商自然也没有放过“双12”。大批活动再次席卷了北京房地产市场。让开发商赚得盆满钵满。

如今,互联网已经给予了开发商更多新的空间,也给予了开发商更多的机会。尽管在开发商触电的过程中,有人赞成也有人反对,但对于开发商来说,不管是赞成还是反对,无一例外的是,现在每个房地产企业都在努力触网,努力接触那些新鲜的产品和工具,生怕被时代淘汰。或许,互联网与地产的融合,也将焕发出房地产市场的第二春。


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