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力欧:十堰地产还处在长身体阶段

十房网讯(秦楚网) (通讯员 力欧 北京未名传播(十堰)项目经理)

对十堰近十年来的楼市有三个印象:一是有点快,到处是项目,到处是工地,但是项目很少有特色和个性。二是有点粗,“萝卜快了不洗泥”,地产项目多数是粗放经营,经典楼盘太少。三是价格有点高,超过了一般消费者的消费能力。

但也有三个变化非常明显:从项目争度来说,随着太极湖、万秀城等更多大项目的涌现,大手笔、高起点、全方位的操作模式,正在创造一种全新的生活观念和生活方式;从市场的角度来说,产品更丰富,包括花园洋房、SOHO、产权酒店等新产品陆续出现;从企业的角度来说,激烈竞争促使品质追求成为,随着更多一、二线城市开发企业进驻,十堰地产发展的视野更寸阔,学习力更强,更注重通过产品细节及品质的提升带来企业品牌的快速崛起。

房地产一般会经历“长身体阶段”、“长知识阶段”和“长思想阶段”三个阶段,十堰目前还处在疯狂“长身体阶段”,这个阶段有点“乱”,不过现在已经开始变得冷静与理智。

目前,开发商正在拉开距离。长跑的玩法和短跑是不一样的。大形势越严厉,长跑的开发企业对自身品质的要求越严格,对专业操作的依赖度越高。坚持高品质,看似成本居高不下,但市场口碑的建立却是后续项目*大的开发资产。

作为一个地产从业人员,我们希望十堰楼市能够健康稳定发展,实现开发商、客户和政府多赢。    随着城市化进程的加快,作为未来百万人口的区域中心城,十堰发展速度将会非常快,也会吸引更多一线品牌开发商的进入。未来十堰房地产开发将会呈现以下特点:一是开发模式将会从粗放型到精细型转变,百花齐放、精彩纷呈;二是在产品形态方面差异化会更加明显,外来的开发商会带来新的产品,市场的压力将迫使开发商更加注重产品开发和品质创新;三足在营销理念的革新,从传统的报纸、电视、户外广告等渠道转变到整合营销传播上来,网络、公关活动的分量会加重。

就营销而言,三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市,有着较大的区别,其营销策略与推广方式也大相径庭,所以很多在一二线城市有过辉煌业绩的营销代理公司曾在三线城市栽过跟头,*后铩羽而归。

总的来说,一线城市客群更丰富,否仅有国内的,还有国外的,客群的消费能力强,所以要求产品更丰富、项目定位更精准,不同阶层的消费群体对应不同的产品,比如在北京真正**的客户青睐四合院的和独栋别墅,中高端的客户比较喜欢TOWNHOUSE等类别的产品,普通客户喜欢高层。像十堰这样的三线城市因为面对的主要是本地客群,虽然操盘手法要简单一些和粗放一些,但是对地域消费属性的要求却更强一些。

再者,一线城市主要以大众传播为主,三四线城市由于地域小,人口少,出门就能遇见熟人,所以更偏向于口碑营销,民间信用超过商业信用甚至法律信用。

总之,做三线城市,一定要因地制宜,不能生搬硬套以前的营销模式,要加已变化利用,更不能盲目推测,脱离当地的实际情况。伟人说过的“具体情况具体分析”,放到地产营销上亦是至理名言。

就楼市消费而言,很多人看高就买,看低就怕,其实精明的投资者总会反向看问题,思考也比别人多一个纬度。经济总有周期,市场低迷的时候往往是你*好的投资机会,因为经济总会复苏。香港1997年的金融风暴,也是差不多三四年的低迷时期,到2003年的时候整体经济已经回暖了,包括它的楼市和股市都是这样。所以说,买房子自住也好、投资也罢,应该眼光长远,而且要懂得变通。


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