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借力三大节日 年底十堰楼市营销大战即将上演

2011-12-22 09:34:36秦楚网 我要评论(0)

每年的年终岁首之际,都是楼盘开展推盘营销的关键时期。对开发商而言,年终推盘营销,不仅可以借力人气促进销售,而且还能通过客户活动的形式,增加与准业主之间的情感联系。从往年的做法来看,客户联谊活动、业主沙龙、业主亲子活动等形式*为常见。

借力年末岁首之际开展客户活动,成为各个楼盘屡试不爽的推盘营销举措。而随着圣诞节、元旦、春节等节日的来临,不少楼盘纷纷出击,加大力度筹划各种形式的客户活动,以抢占市场。

不过,业内人士坦言,在楼市竞争压力增大及政策调控双重影响下,年终推盘面临考验。而日趋理性的消费市场,购房者将更加关注楼盘品质及产品性价比。

楼盘借力三个节日 开展营销

近段时间,位于六堰山市府路的日盛中央华府会所内一片繁忙的景象,开发商大唐日盛的员工正忙着将营销中心装扮一新,迎接即将到来的圣诞节。“我们准备平安夜晚上举办圣诞嘉年华活动,和业主来个大联欢。”项目开发商策划人士称,日盛中央华府每年都会针对业主及客户开展各种形式的联谊活动,今年也不例外。

事实上,借力年终岁首节日开展营销的楼盘,并非个例。记者走访多个项目了解到,不少项目早在月初起,就开始筹划圣诞节、元旦及春节等节日的楼盘活动。不少开发商表示,2012年春节为1月23日,而即日起至春节短短一个多月时间内,就有圣诞节、元旦、春节三个重要节日。而作为开发商营销的重要时间点,利用三个节日开展营销早已成为开发商年终岁首推盘的重要节点。

可以说,随着圣诞节、元旦、春节等节日的来临,不少楼盘已经开始筹划各种形式的客户活动,从往年的做法来看,客户联谊活动、业主沙龙、业主亲子活动等形式*为常见。而今年不少楼盘将在深耕客户的基础上,开展更为多样的客户活动。

“这段时间营销重点,主要是针对特定人群而开展。”白浪经济开发区某楼盘负责人表示,对开发商而言,年终岁首之际,往往是楼盘开展营销的关键时期,但是营销的重点更多的是有针对性开展,通过各种活动加强与老业主及客户之间的情感沟通和交流互动。

以活动带人气 消化楼盘存量房源

按照开发商的看法,借力年终岁首开展节日营销,对楼盘营销而言,无疑将一举多得,除了不少开发商所言的增加与客户之间的情感交流之外,还能提升楼盘人气、增加项目关注度,无疑将为楼盘推盘起到很好的效果。

“目前不少楼盘都有存货在售,希望能借力年终岁首活动冲刺发力。”开发商坦言,今年以来,在地产调控持续从紧之下,不少楼盘的推盘压力增大,销售放缓成为不少楼盘面临的推盘困境。其中,销售放缓的趋势从今年九月份以来,*为明显。

与此同时,在成交持续走低的情况下,12月十堰楼盘大放量。据统计,12月共有8个项目开盘,东方国际园一期、畔山林语二期英伦上城、祥安·东城国际花园、日盛·中央华府三期、龙津大厦、彪炳·盛世广场、中华大厦、超伦天地,预计上市房源超过2000余套。

由此可见,在销售放缓的情况下,不少项目均积压了一定量的可售房源。如何利用年终岁首各个节日节点开展推盘,成为各个开发商年末营销的重点。而不少开发商人士同时表示,在节日活动营销的基础上,也将开展优惠让利活动,回馈新老客户,带动楼盘销售。

积蓄客源 年末成为推盘之机

事实上,对开发商而言,每一年年初的元旦、春节等节日,都是楼盘推盘营销的重点所在,按照开发商人士的说法,年终之际,不少是楼盘消化一年当中积累手中客源的好时机,同时,也有利于为新一年的推盘打下基础。

各个项目看中年终的楼市营销,不无道理。一方面,年终时节,不少人士领了大笔年终奖金,而这个时期,一部分人通过买房置业的方式理财。另一方面,从以往的情况来看,年终也是各个地方返乡的高峰期,而在异地工作、经商的人士,会选择春节期间返乡置业。“返乡置业的现象在往年大量存在,这不仅体现在十堰市区的楼盘销售,而且在周边区域的楼盘销售中,也甚为常见。”不少开发商人士称。

可以说,众多人士选择在年终假期看房、买房,为楼盘推售带来不错的时机。而看好这一市场潜力的开发商,更是纷纷出击,筹划营销,抢占市场。行业人士认为,虽然年终是推盘的好时机,但是对于开发商而言,在楼市竞争压力增大及政策调控双重影响下,项目推盘同样面临考验。


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