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沈阳二手房中介 一次年底集体狂欢

2009-12-30华商晨报 我要评论(0)

 十房网讯 楼市向好让沈阳房产中介再度遍地开花——— 

  新闻提示

  2009年,过高的房价使得部分购房需求转向二手房市场,而《法制晚报》报道称,预计2010年二手房市场仍然会保持活跃。

  伴随着市场起伏波动,房产中介显现出前所未有的风起云涌。
  二手房市场销售火爆,房产中介增多

  “仿佛一夜之间,房产中介又开始遍地开花了。”

  在经历了顺驰撤出、中原地产转项、二手房政策变动等波折后,沈阳房产中介市场流行起这样一句话。

  这个影响着沈阳二手房价格走势的群体为何又火了起来,其中又藏着哪些行业内幕?

  年底狂欢 一上午成交两套房子

  “我家现在已经断房源了。*近这一个月,几乎来一套就卖出一套,实在太火了。”昨日,皇姑区燕山路上一家房产中介的老板告诉记者,她去房产局帮客户办理过户时,排队的人都排到外面了。

  “有一个70万的房子,买家上午来看,当场就决定买了。”陵东街一家房产中介的经纪人告诉记者,因为优惠政策即将到期,年底二手房市场出现井喷,好房源到手就会卖出去,他一上午就签了两份购房合同。

  年底的集体狂欢只是今年二手房市场销售火爆的一次集中写照,其实今年春节后的二手房市场一直保持着良好局面,“今年每个月都能成交五套左右,而去年一度是不开张的。”武功山路上一家中介的老板王先生告诉记者,今年的二手房火爆场面比2007年的黄金时期还要好。

  数据显示,11月沈阳市存量房转让90.42万平方米,其中存量住宅(俗称二手房)转让80.62万平方米,同比分别上涨55.77%和67.78%。

  而今年前11月,沈阳全市商品房合同备案141779套,其中存量房成交84447套,占据了半壁以上江山。

  集体复活 房产中介再度遍地开花

  因为二手房销售的火爆,曾经关门或者转业的二手房中介也再次复活。

  铁西区兴工街北一路和北二路中间的路段并不长,然而这段路上房产中介的身影却颇为密集,几乎各个品牌的房产中介都在这里“安营扎寨”。

  以此路段为圆心,方圆不到一公里之内的街路上,更是分布着不同规模的小型中介。“年初的时候,这条街上的品牌中介数量在两家以内,现在已经六七家。这么多人投资这个行业,我认为*大的动力还是看中了二手房市场的前景。”从业者刘强表示,本月他的成交量翻了一番还多。

  在一家全国连锁房产中介做经纪人的马先生告诉记者,他所在中介今年开店数量比去年增加一成左右,现在还在寻找新的投资地段,明年市场没有大变化的话预计会继续扩张。

  除了一些品牌店跑马圈地外,市场的扩张还表现在一些退出者的卷土重来。“金融危机后,这条街上有两三家窗改门的房产中介都转行了,不知什么时候又接着干了。”在皇姑区经营房产中介多年的胡先生说。

  改头换面 加盟店成为入行新选择

  在市场复活背后,暗藏着沈阳房产中介的一次洗牌。“虽然现在市场还不够规范,但很明显的转变是发展加盟店已经成为新的生存方式。”21世纪不动产沈阳区域一家门店的经理孙先生,对市场的转变印象深刻。

  早在2004年、2005年左右,全国布局的顺驰在沈阳几乎是一家独大,后来伴随着房价的提升、房产市场的逐渐壮大,越来越多的品牌中介出现在沈阳市场。后来市场出现比较大的波动,再加上经营等其他因素,一批品牌中介又相继撤出市场。

  然而,在金融危机之后到今年上半年,市场开始出现新的力量,“阿凡提”等一些品牌崛起。这其中一个新的现象就是,一些品牌中介吸引了一批创业型投资者的加入。

  有着十年售楼经验的王娟,三个月前和投资伙伴加盟了阿凡提中介,“年初的时候加盟费是2万元,现在已经涨到了将近3万元,新年后还要涨。这个市场的扩张远没有停止。”王娟透露。

  另类生存 资金拆借和扣房

  对于房产中介来说,光靠房屋买卖、租赁利润并不高。在二手房市场滚打了10年左右的林大(化名)告诉记者,二手房市场中有很多另类的赚钱门道,其中之一便是资金拆借。

  一家民间借贷机构的负责人曾向记者表示,在沈阳的各种民间借贷机构中,二手房中介是主要部分,“有些看起来不起眼的小中介,资金量可能动辄上千万。”

  林大告诉记者,二手房中介做资金拆借是顺水推舟的事情,因为有些人买房子时可能一下子拿不出那么多钱,办贷款又需要一段时间,自然就得中介出手了。

  “就相当于放贷,和民间借贷实际上是差不多的,只是房产中介做这个业务,抵押的基本是房产。”一家房产中介的老板胡先生表示,利息从2分到3分多不等。

  不过,随着资金拆借业务的发展,“单纯因为买房而需要放款的业务可能并不多,就变成满足急用需求的民间借贷了。”胡先生说。

  中介拆借资金不需要更多的技术含量,而扣房则需要专业眼光,“这个市场上永远有不懂行情的卖房人,他的房子比正常市场价低,中介就买下了。”林大说,然后中介再按照市场价卖出去,从中间赚取差价,这也是沈阳不少中介惯用的赚钱手法。

  为了让卖房人不感觉到自己卖赔了,有时候中介还要找个人来冒充买家将房子买下。“这些都是具体操作层面的事儿了。扣房需要对房子的价值比较了解,而且也要善于发掘,有些房子看起来挺破,但刮个大白后价值就不一样了。”林大说。


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